Affärsidé - Marknadsföring
Affärsidé
Alla företag behöver en klar och tydlig affärsidé för att lyckas bra. Affärsidéen är för många företag något heligt, något som är själva grunden i företaget. Företagets alldeles egna bibel och själ, skulle man kunna säga. En affärsidé behöver dock inte vara en hel bok utan den är oftast en mindre text som beskriver vad företaget gör och står för samt besvarar den viktigaste av frågor – varför kunderna ska välja just dom.
En affärsidé ska formas så att den sedan kan fungera som vägvisare inför avgörande val och hjälpa företaget att fatta rätt beslut. När företag väljer sin reklam ska affärsidén hela tiden vara en röd tråd i t.ex. affischerna. Det är den som bör vara basen och ett återgående tema, gärna ska affärsidén också avbildas i form av en slogan eller en bild. Desto lättare affärsidén kommuniceras ut till kunderna – desto bättre kommer man åt sina kunder.
När man formar en affärsidé är det en del saker som är viktiga att ta upp:
- Varför ska kunderna välja oss?
- Vilka marknader och målgrupper vänder vi oss till?
- Vilka behov hos kunderna kommer vårat företag att fylla?
- Något om själva produkten eller tjänsten som säljs.
- Något om hur man ska gå till väga för att uppfylla de fyra ovanstående.
Permalink Marknadsföring Kommentarer (0)
Strategier - Marknadsföring
Strategier
En strategi är en grundläggande väg eller metod som sätts upp för att nå ett mål. Målet man har som företagare är enkelt – att tjäna pengar. Även andra företag med liknande produkter och tjänster har samma mål, därför är det viktigt att kunderna vänder sig till just oss. För att kunderna ska vända sig till oss behövs strategier för att skilja ut oss från våra konkurrenter, konkurrensstrategier. Man brukar ta upp tre stycken konkurrensstrategier som man som företagare kan välja bland:
- Kostnadsöverlägsenhet. Det innebär att man är överlägsen sina konkurrenter genom att ha låga priser. Ett bra exempel på ett företag med sådan strategi är svenska IKEA.
- Differentiering. Det innebär att man söker det unika och skilja ut sig från mängden. Man skapar mervärden i sina produkter eller tjänster som kunder är beredd att betala för och som konkurrenterna saknar. Ett bra exempel på ett företag med sådan strategi är Volvo som hela tiden satsar på säkerheten med deras bilar. Säkrare bilar kostar men det är Volvos kunder beredd att betala för.
- Fokusering. Det innebär att man som företagare hittar en nisch med sin produkt eller tjänst. Denna strategi liknar differentiering men skiljer sig från det genom att med denna strategi fokuserar man endast på en liten del av marknaden. Man hittar något speciellt med sin produkt för en speciell målgrupp, helt enkelt. Ett företag som säljer saxar för vänsterhänta är ett bra exempel på företag som använder sig av denna typ av strategi.
Permalink Marknadsföring Kommentarer (0)
Segmentering - Marknadsföring
Marknadssegmentering
Marknadssegmentering en av grundstenarna i modern marknadsföring och allt mer viktigt då konkurrensen hårdnar i de flesta branscher. Att marknadssegmentera innebär att man delar in totalmarknaden i mindre delmarknader, som man sedan låter kallar segment. Dessa segment innehåller mindre grupper av människorna som har ungefär samma behov, värderingar och beteende.
Tack vare att man delat in totalmarknaden i segment kan man som företagare nu anpassa sin produkt eller tjänst efter segmentets behov, värderingar och beteende. Därmed kan man också anpassa sin reklam och kommunikation så den blir så effektiv som möjligt. Marknadssegmentering är alltså en fråga om att välja en målgrupp att koncentera sig på.
Permalink Marknadsföring Kommentarer (0)
Positionering - Marknadsföring
Positionering
Positionering inom företagande handlar om att skapa sig en plats, att positionera sig, i kundernas medvetande. Med en position på marknaden menas en plats i kundernas hjärnor, att de är medvetna om att vårt företag finns. Positionering är en väldigt långvarig process och för att göra detta bör man ställa fyra grundläggande frågor.
- Vilken position har vi nu? Det innebär att man noggrant bör undersöka hur känt vårt företag är och inte luras av fördomar som ”alla känner till vår produkt”.
- Vilken position vill vi ha? Det innebär att man måste välja med noggrann eftertanke och med hänsyn till företagets affärsidé, segment och strategi, vilken position man vill ha på marknaden.
- Vilka konkurrenter måste vi rubba på? Det innebär att man bör kartlägga vilka konkurrenter man måste bli bättre än för att lyckas. Ibland är det icke lönsamt och rent ut sagt omöjligt att rubba på vissa konkurrenter. Då kan det bara bättre att ta en omväg runt dessa (d.v.s. skapa en annan nisch eller målgrupp) eller hitta på något helt eget i en bransch där inga konkurrenter finns.
- Kan vi hålla ut? Det innebär att man tar reda på om företaget kan hålla ut den tid som krävs för att skapa sig en position på marknaden och i kundernas huvuden. Det tar nämligen flera år att göra sig ett namn och då gäller det att vara beredd på detta så företaget inte går i konkurs efter endast ett år. Det krävs dock inte endast pengar utan även envishet att nöta in bilden av företaget hos kunderna och på marknaden, om och om och om igen.
Permalink Marknadsföring Kommentarer (0)
Varumärket - Marknadsföring
Varumärke
Ett företagsvarumärke är ett av de viktigaste företaget har. Det är varumärket som är företagets ansikte utåt. Ett varumärke fungerar ofta som en kvalitetsgaranti, kunden vet om vad denne får när den köper varor från ett speciellt varumärke. En annan viktig funktion som varumärket uppfyller är företagets produkt ska urskiljas från konkurrenternas. Med hjälp av ett varumärke som kan vara allt från en logga till ett ljudspår kan kunderna lättare identifiera ett visst företag. Varumärket kan man säga ger företagets produkter eller tjänster ett ansikte. Om man lyckas skapa ett starkt varumärke kan varumärket i sig bli något som människor betalar för.
Ett starkt varumärke skapar något ogripbart, en image som människor helt enkelt vill ha mer än själva produkten eller tjänstens funktion och kvalitet. Namnet på ett företag är en viktig del av ett bra varumärke. För att ett bra varumärke ska skapas, måste ett bra namn ha skapats. När man tänker ut ett namn åt företaget bör man ha följande i åtanke:
- Namnet ska ge bra associationer till produkten, dess användningsområde och egenskaper.
- Namnet ska vara lätt och komma ihåg. Men ibland kan rena motsatsen till det också fungera.
- Namnet ska helst urskilja sig från konkurrenteras och vara mer skarpt.
- Namnet ska också gå att kunna använda internationellt och förstås av andra än svenskar.
- Namnet ska kunna registreras som varumärke på företagets viktigaste marknader, enligt varumärkeslagen.
- Namnet kan också bryta mot alla de ovanstående förutom det senaste. Nyskapande med rätt fingertoppskänsla fungerar ofta bäst.
Permalink Marknadsföring Kommentarer (0)
Fyra P-modellen - Marknadsföring
Fyra P-modellen
När man arbetar med marknadsföring finns det en modell som fungerar som en checklista. Modellen tar upp fyra viktiga konkurrensmedel som tillsammans ska hjälpa företagaren att nå det idealiska priset på en produkt, som ska säljas på rätt plats med rätt sorts påverkan (reklam).
- Produkt: Själva produktens egenskaper inklusive förpackning. Det är viktigt att produkten speglar av sig i företagets image och affärsidé. Rolex kan t.ex. inte gå ut klockor med dålig kvalité, då skulle hela varumärket förstöras.
- Pris: Prisnivå, tillfälliga prisaktiviteter och rabattsystem.
- Plats: Val av distributionskanaler och distrubitionssystem.
- Påverkan: Arbete med reklam, PR och annonsering. Bearbeting av företagets målgrupper.